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Aprende a calcular la ganancia de tus productos en 3 pasos + descargable

22 octubre, 2021

Aprende a calcular la ganancia de tus productos en 3 pasos + descargable

Ahora que sabes el precio real de tus productos es momento de calcular cuál será tu ganancia. (¡Si aún no lo conoces, lee la nota ‘Cómo calcular el precio de tus productos‘!) 

Ten en cuenta que el precio final también es un canal de comunicación y un punto de encuentro entre tú y tu cliente.

Depende de tu producto o tu servicio, podrás definir la estrategia de precios con la que trabajarás. Además esta estrategia te ayudará al momento de plantearte cómo comunicarás tus productos. Para comenzar a definirla, tienes dos opciones:

Estrategia de rotación: Muchos clientes, muchas unidades vendidas y bajo margen de ganancia. Se apuesta a vender mucho volumen de productos.

Estrategia de diferenciación: Pocos clientes, productos más exclusivos y alto margen de ganancia. Se apuesta a vender menos volumen de productos, pero con una ganancia mayor por unidad.

La idea es que analices cuál es la que mejor se adapte a tu tipo de productos, a tu rubro, a tu público, a tu competencia, etc.

¡Comencemos a calcular!

Supongamos que tienes un producto que cuesta $25 producirlo y quieres tener un margen de ganancia del 15%.

Paso 1: Dividirás el porcentaje de ganancia deseado entre 100:  

15 ÷ 100 = 0.15

Paso 2: Multiplicarás el resultado por tu costo unitario: 

0.15 x $25= $3.75 

Este número será la ganancia que tendrás por cada producto de $25 vendido. 

Paso 3: Sumarás el resultado obtenido a tu costo unitario del producto para conocer el precio de venta. 

Una vez que tienes el precio final de venta, recuerda evaluar los precios de la competencia para conocer si tu producto está siendo competitivo o en caso contrario ajustar los precios.

Descarga el cuadro de Excel con la fórmula para calcular el precio final de venta por cada producto. Solo debes llenar el costo de tu producto y el porcentaje de ganancia que deseas. Clic aquí para descargar.

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